تبلیغات
مدیریت محصول و خدمت service & product management
 
مدیریت محصول و خدمت service & product management
دپارتمان طراحی ساخت آموزش مشاوره تحقیق و اجرای مدیریت محصول و خدمات
درباره وبلاگ


www.khooyeh.com
گروه مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
معرفی مدیر عامل:مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش - با بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از 200 پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی .......
www.khooyeh.ir
فهیمه احمدی
o کارشناس ارشد روانشناسی بالینی، نویسنده، مترجم، مشاور و مدرس ، دارای 5 کتاب چاپ شده در حوزه ادبیات، بازاریابی، تبلیغات، فروش و برند، مدیر عامل گروه GMAS، مدرسه بازاریابی، فروش وتبلیغات ایران، منشور مدیریت ایران و منشور بازاریابی ایران آکادمی بازاریابی، کلینیک بازاریابی، کلینیک برند و ... ،دارای مدارک معتبر TTC, FCE،تدریس و ارایه سمینار با همکاری آقای خویه در زمینه های روانشناسی فروش، بازاریابی، ارتباطات و تبلیغات،دارای ده ها اثر چاپ شده در نشریات مختلف، مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما ،تهیه کننده ومجری بسته های آموزشی بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند و خلاقیت
تماس با ما: khoooyehali@gmail.com
khooyehali@yahoo.com
khooyeh@gmail.com
09372991608
09122991608
سوابق گروه:
ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شكست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش
و ....
شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www.khooyeh.com و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

مدیر وبلاگ : www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
استراتژی محصول جدید
استراتژی محصول جدید

استراتژی‌های موضع‌ یابی محصول

استراتژی‌های موضع‌یابی محصول

  1. توجه به نیاز مصرف کننده و سود مورد نظر آن: یکی از مهم‌ترین شیوه‌ها برای موضع‌یابی محصول توجه به نیاز مصرف‌کنندگان و سودی که مورد انتظار است، می‌باشد. به عنوان مثال: شرکت کیوان با توجه به شناختی که از خانواده‌های ایرانی پیدا نمود محصولی به نام برشتوک در بازار عرضه کرد که جایگزینی برای نان‌های سنتی  گردید.
  2. توجه به ویژگی ظاهری محصول: وقتی محصول ویژگی ظاهری دارد که می‌تواند از آن به عنوان یک مزیت رقابتی استفاده نمود که نسبت به آن برنامه‌ریزی خواهیم داشت. مثل: شرکت‌های خودروسازی تویوتا، هیوندا.
  3. توجه به کاربرد: مدیران بازاریابی می‌توانند از موضع‌یابی محصول براساس زمان و مکان و چگونگی مصرف،  استراتژی‌های خود را وضع کنند. مثلاً چای احمد در دو نوع کیسه‌ای و فله عرضه می‌شود که با توجه به موقعیت‌های خاص و کاربردهای آن (مسافرت یا منزل) می‌توان از این محصولات استفاده کرد.
  4. شناسایی مصرف‌کنندگان یا استفاده‌کنندگان: این روش بر اساس شناخت متقاضیان در مورد استفاده یک محصول موضع‌یابی می‌شود. مثلاً روزنامه نود برای مخاطبین به ورزش چاپ می‌شود یا روزنامه دنیای اقتصاد برای افرادی که با مسائل اقتصادی سروکار دارند چاپ می‌شود.
  5. موضع‌یابی در برابر محصولات رقیب: اغلب با توجه به محصولات رقیب صورت می‌گیرد که این موضع‌یابی محصول را می‌توان در برابر رقیب، نزدیک به رقیب و یا دور از رقیب تصوّر کرد.
  6. درک موضع محصول: برای پیدا کردن بهترین موضع برای محصولی خاص باید عواملی که مشتریان به آن اهمیت  می‌دهند و همچنین نحوه قضاوت آن‌ها نسبت به محصولات رقیب مورد بررسی قرار گیرد که از طریق آن می‌توان نمودار برداشت مشتریان را ترسیم کرد و وقتی از این نمودار استفاده می‌کنیم در واقع نشان داده‌ایم که به شخصیت و عقاید مشتریان اهمیت قائل شده‌ایم.

نکته: با استفاده از نمودار برداشت مشتریان می‌توان فاصله بین نیازهای ارضاء شده و ارضاء نشده را از طریق  محصولات موجود پیدا کنیم و همچنین موضع محصولات جدید را در بین محصولات رقیب تثبیت نماییم.

علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 




نوع مطلب :
برچسب ها : استراتژی‌های موضع‌ یابی محصول، مشاور بازاریابی، مشاور فروش، مشاوره فروش و بازاریابی، مزیت رقابتی،
لینک های مرتبط :

استراتژی محصول جدید
استراتژی محصول جدید

بازاریابی و برندسازی محصولات

محصول

صاحبنظران محصول را همه مصنوعاتی دانسته اند که می تواند به یک بازار برای توجه، تملک، استفاده یا مصرف  پیشنهاد شود و یک  نیاز یا خواسته را برآورده کند. محصولات فیزیکی، خدمات، افراد، اماکن، سازمانها، عقاید و ترکیبی از موارد بالا را نیز می توان در این تعریف گنجاند.

البته خدمات از تفاوت قابل ملاحظه ای با محصولات فیزیکی برخوردار است، به گونه ای که خدمات نامحسوس، زوال پذیر و جدانشدنی از ارایه کننده بوده و از سرعت بالاتری در ارایه به مشتری در مقایسه با محصولات فیزیکی برخوردار است. در صورتی که مفهوم محصول را بشکنیم، با مفاهیمی روبرو می شویم که از جمله می توان به شالوده (آن چیزی که محصول در پی ارایه، رفع ویا برآورده کردن آن است)، واقعیات محصول (بسته بندی، مارک تجاری، سطح کیفی و …) و خدمات همراه محصول (خدمات پس از فروش) اشاره نمود.

با توجه به آنچه در ارتباط با تعریف محصول گفته شد، انواع محصولات به شرح زیرند:

محصولات مقایسه ای

این کالاها از ویژگی هایی همچون خرید با تکرار کمتر، جمع آوری اطلاعات در مورد محصول، مکانهای خرید کمتر، مقایسه از طرف مشتری از لحاظ کیفیت و قیمت آنها، برخوردارند.




ادامه مطلب


نوع مطلب :
برچسب ها : بازاریابی محصول، برندسازی محصول، بازاریابی و برندسازی محصول، استراتژی محصول، افزایش فروش محصول،
لینک های مرتبط :

customer-service-employee-empowerment.jpg

رضایت مشتری برای توسعه ی محصول

مشتریان امروزه انتظار عرضه مداوم محصولات جدید و باکیفیت‌تری را از شرکت‌ها دارند. نتایج مطالعه‌ای در سال ۲۰۱۵ نشان می‎دهد که ۸۴درصد مشتریان به کسب‌وکارهای نوآور علاقه و گرایش دارند.متاسفانه، بسیاری از شرکت‌ها از پاسخگویی به انتظارات مشتریان خود ناتوان هستند. بر اساس بررسی‎هایی که در مدرسه کسب‎‎وکار هاروارد صورت گرفته است، بیش از ۹۵ درصد از محصولات نوآورانه که به بازار راه پیدا می‌کنند، با شکست روبه‌رو می‎‎شوند. به‌نظر شما چرا بسیاری از شرکت‎‎ها در توسعه نوآوری شکست می‌خورند؟ با توجه به گستردگی اطلاعات موجود در دسترس رهبران کسب وکار، آیا کسب وکارها نباید از توان پیش‌بینی خواسته‎ها و نیازهای مشتریان برخوردار باشند؟ بسیاری از بنگاه‌های اقتصادی در تحقق نوآوری‎‎های واقعی ناموفق هستند و دلیل این امر تنها یک نکته مهم است: ارتباطات انسانی!



ادامه مطلب


نوع مطلب :
برچسب ها : رضایت مشتری از محصول، توسعه ی محصول، ایجاد ارتباط واقعی و مستمر با مشتریان، مدیریت محصول، مشاور بازاریابی و مارکتینگ،
لینک های مرتبط :

بازاریابی کالا

نکات مهم در فروش

shopping khooyeh (21)

‼️نکات مهم در فروش‼️ ۱٫ به مشتریان بالقوه همیشه با این دید نزدیک شوید که به آنها خواهید فروخت. ۲٫ همیشه به توصیه دیگران درباره سر و وضع و نحوه حضورتان گوش کنید. ۳٫ اگر می خواهید دیگران به حرفتان ...

ادامه متن »






دوره‌های بازاریابی و فروش

دوره های آموزشی بازاریابی، فروش، برندینگ، مذاکره و...

دوره‌های بازاریابی و فروش ۱)     اصول و مبانی بازاریابی (بازاریابی در بازارهای در حال رکود) ۲)     ده گناه نابخشودنی بازاریابی ۳)     بازاریابی خلاق ۴)     فرصت‌شناسی، کلید موفقیت در بازاریابی ۵)     اصول و فنون تبلیغات تجاری ۶)     اشتباهات رایج در تبلیغات ...

ادامه متن »





فروش موثر در فروشگاه های آنلاین

browsing

با ذکر ۳ نمونه در مورد اینکه چگونه وب سایتی برای فروش موثر یک محصول طراحی کنیم در خدمت شما هستیم . طراحی یک وب سایت برای فروش موثر یک محصول قبل از اینکه بخوایم در مورد مسائل فنی و ...

ادامه متن »




نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :

بازاریابی کالا


بهترین راه و روش فروش و بازاریابی

marketing

بهترین راه بازاریابی آیا می‌دانستید بهترین راه برای بازاریابی این نیست که محصولات و خدمات شرکت خودتان را «بفروشید»،بلکه اصل مهم، شناساندن آن و برقراری روابط معنادار با مشتریان و بزرگان بازارهای تجاری-تجاری است؟ پیش از فروش به مردمی که ...

ادامه متن »




محصولات جدید را چگونه وارد بازار کنم؟

shopping khooyeh (28)

سوال: تا به امروز به‌دلیل اینکه در بازار شناخته شده بودیم و اکثر مشتریان ما را به‌عنوان یک تولیدکننده با کیفیت می‌شناختند، بازار بسیار خوبی داشتیم و محصولات جدیدی هم هر بار بر حسب صلاحدید و درک خودمان از بازار ...

ادامه متن »




قوانین جدید بازاریابی

alikhooyeh (22)

قوانین جدید بازاریابی اگر در مورد بازاریابی همان‌طور که بیست یا حتی ده سال پیش فکر می‌شد فکر می‌کنید، باید گفت که سخت در اشتباه هستید. دلیل این امر ساده است، قوانینی که امروز کار می‌کند مخالف چیزی است که ...

ادامه متن »




روانشناسی فروش و بازاریابی

sma marketing ali khooyeh2

دوره آموزشی روانشناسی فروش و بازاریابی (۲۴ ساعت) مدرسان : آقای علی خویه و خانم فهیمه احمدی سرفصل ها و برخی از مطالب تکنیک های شناسایی افراد مشتریان و  مخاطبان فروش و بازاریابی نماد ها و نشانه ها  ارتباطات در روانشناسی فروش و بازاریابی ...

ادامه متن »





دوره های کاربردی اجرایی بازاریابی کنترل کیفیت و مشتری مداری

costumer

دوره های کاربردی اجرایی بازاریابی کنترل کیفیت و مشتری مداری خدمات پس از فروش اصول، مبانی، مفاهیم، کاربردها، تکنیک ها، روش ها، سیستم ها به صورت کاربردی اجرایی مخاطبان دوره: مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، فروشندگان، ...

ادامه متن »





بازاریابی برای بازاری‌ها

DSC01238

بازاریابی برای بازاری‌ها   مهدی سقطچی: به رغم توسعه کمی و کیفی بازاریابی و همه‌گیر شدن آن در میان صنایع و خدمات مختلف، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک، کمتر به فکر آشنایی و رعایت اصول بازاریابی هستند چرا که این رشته از ...

ادامه متن »





بازاریابی پیش از تولید یا تولید پیش از بازاریابی

alikhooyeh (5)

یکی از دغدغه‌ها و ابهامات جدی اغلب افراد کارآفرین همین پرسش است: ابتدا باید تولید محصول کرد و بعد بازاریابی یا اینکه بازاریابی پیش از اقدام به تولید است؟ به نظر می‌رسد پاسخ به این سوال در درون آن پنهان ...

ادامه متن »




مدل بازاریابی تجاری ترکیه و آمریکا

alikhooyeh (20)

مدل بازاریابی تجاری ترکیه و آمریکا علی خویه مشاور فروش و بازاریابی     «یافتن شریک تجاری» یکی از خدمات مهم اتاق‌های بازرگانی دنیا است که به اعضای اتاق ارائه می‌شود؛ خدمتی که متاسفانه در دوران تحریم‌ها به‌واسطه قطع روابط ...

ادامه متن »





بازاریابی و برندسازی محصولات لوازم خانگی

appliances

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی محصولات لوازم خانگی        بازاریابی محصولات لوازم خانگی      تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش   بازاریابی محصولات  لوازم خانگی راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات صنعت محصولات لوازم ...

ادامه متن »




دوره های تخصصی بازاریابی، فروش ، مدیریت ، برندینگ ، تبلیغات و خلاقیت

sma marketing ali khooyeh2

دوره های تخصصی بازاریابی، فروش ، مدیریت ، برندینگ ، تبلیغات و خلاقیت برای آموزش، بهتر است درست هزینه گردد. همیشه ارگان ها و سازمان ها از اثربخشی آموزش بسیار ناراضی هستند به نظر شما اثربخش ترین آموزش چه نوع آموزشی است که ...

ادامه متن »




نوع مطلب :
برچسب ها : بازاریابی محصول، بازاریابی کالا، بازاریابی تولیدات، بازاریابی، فروش،
لینک های مرتبط :

بازاریابی

دوره های مدرسه بازاریابی به طور جداگانه در جدول پیوست می باشد

مهندسی بازار و بازاریابی

تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی

روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته

پروموشن و مدیریت ترویج و توسعه بازاریابی افزایش فروش کاتالیزور فروش

انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی

تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی در فروش و بازاریابی

سیستم های کنترل کیفیت و روشهای اجرای آن

مدیریت برند نام و نشان سازی برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

 هویت سازی برند

بازاریابی املاک و مستغلات

تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک

اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش

 مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف

تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری

مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت

تاکتیک های مذاکره  اصول  و فنون مذاکره  و متقاعد سازی

مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع

مدیریت ارتباط با مشتریان و کار با نرم افزارهای CRM

فروش و بازاریابی تلفنی

مدیریت کانال های توزیع و فروش اصول خرده فروشی و عمده فروشی

فروش مویرگی و حضوری

تکنیکها و روشهای خلاق بازارسازی و بازارگرمی

تکنیک ها و روشهای کشف فرصت های بازار و تحریک و ترویج نیاز بازار

فرصت شناسی و فرصت سازی بازار

تجارت و بازاریابی بین الملل

تکنیک های بازاریابی حرفه ای

تکنیک ها و روشهای ویزیتوری تربیت ویزیتور حرفه ای

شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و ...)

بازارپردازی مرچندایزینگ سمپلینگ

بازاریابی حضوری و روشهای اجرای خلاقانه آنها

تجارت الکترونیک و بازاریابی اینترنتی

برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

تحقیقات بازاریابی کاربردی

بازاریابی پارتیزانی چریکی بازاریابی خلاق

مهندسی ذهن مشتری

 





نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
پنج اشتباه بزرگی كه ممكن است مدیر فروش مرتكب شود عبارتنداز:

ادامه مطلب


نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :

اصول و تکنیک های راه اندازی و استقرار فروشگاه و مرکز خرید

به شکل علمی حرفه ای و اصولی بر اساس آخرین متدهای روز دنیا

توسط مهندس علی خویه www.khooyeh.ir

ادامه مطلب


نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :


Free project controls training cdA Library staff member presenting a reader education class using print based resources, 1980s.UP TGT 2013 Admit Card

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

تکنیک های و روشهای مدیریت، کنترل، ارزیابی و هدایت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

شرکت ها، برای فروش و توزیع محصولات خود در سراسر کشور اقدام به ایجاد، گزینش و به کار گرفتن نمایندگی، کانال فروش، خدمات پس از فروش و کانال های  بازاریابی می نمایند اما بیشتر این شرکت ها در زمینه ارزیابی، کنترل، هدایت و تجزیه و تحلیل این نمایندگی ها، دچار مشکلاتی هستند و بسیاری از این شرکت ها در زمینه افزایش کیفیت وکمیت خدمت رسانی این نمایندگی ها وکانال های فروش و خدمات پس از فروش به مشتریان خود، نیاز به یک نگرش سیستمی و آموزش های تخصصی و حرفه ای هستند.

 

سرفصل های کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی و خدمات پس از فروش

-         روش های ایجاد نمایندگی در سراسر کشور

-         تکنیک های اثربخش کنترل وهدایت نمایندگی ها وکانال های فروش سراسر کشور

-         روش های کاهش هزینه های نمایندگی های سراسر کشور

-         روش های ارزیابی کمی و کیفی نمایندگان

-         روش های بهبود فرایند های ارتباطی بین شرکت و نمایندگان

-         استانداردسازی نمایندگان وکانال های بازاریابی فروش خدمات پس از فروش در سراسر کشور

-         روش های افزایش فروش نمایندگان سراسر کشور

-         روش های ارزیابی نمایندگان

-         روش های انتخاب و گزینش اثربخش نمایندگان

-         مهارت های عقد قرارداد با نمایندگان

-         روش های مدیریت اثربخش نمایندگی ها

-         تدوین اهداف فروش و استراتژی های هدفگذاری در فروش و برنامه های زمان بندی اهداف فروش و بازاریابی
   نظارت بر اجرای برنامه‌ی فروش و بازاریابی نمایندگان سراسر کشور

-         تنظیم روش ها و جداول پی


برچسب‌ها: کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق آموزش اجرا ]

سوالات کلاس های استاد خویه www.khooyeh.ir 

www.khooyeh.com


www.saleschool.blogfa.com


615_300_Teacher.jpgteacher_in_classroompicture of teacher


برچسب‌ها: کلاس های استاد خویه
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق آموزش اجرا ]
دوره آموزشی ویژه مامورین توزیع موزعین و کارکنان پخش و توزیع

Subject: مهارتهای کلیدی مامورین توزیع و پخش


  (همامنگی مامور پخش با ویزیتور(ارتباط موثر و مناسب
زبان بدن و اثرات آن در حین توزیع و پخش


ادامه مطلب




نوع مطلب :
برچسب ها : تحقیقات بازاریابی، تحلیل بازار و عوامل بازار، تحقیقات بازار، مهندسی بازار، تکنیک های تحقیقات بازاریابی، مدیریت تحقیقات بازاریابی، اصول تحقیقات بازاریابی،
لینک های مرتبط :

به نام او که همه هستی از اوست

مشاور بازاریابی و فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مشاوره و مشاوران

 بازاریابی، فروش، روابط عمومی وتبلیغات

نویسنده و مترجم:

مهندس علی خویه و فهیمه احمدی

www.khooyeh.com

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

1390

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مشاوره در شاخه های مختلف به ویژه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات

کتاب مشاور بازاریابی  

فهرست برخی از مطالب کتاب:

·         مشاور
برچسب‌ها: کتاب مشاور بازاریابی, وظایف مشاوران بازاریابی, دپارتمان مشاوره بازاریابی, سبک های مشاوره بازاریابی, روش های مشاوره بازاریابی
ادامه مطلب


برچسب‌ها: کتاب مشاور بازاریابی, وظایف مشاوران بازاریابی, دپارتمان مشاوره بازاریابی, سبک های مشاوره بازاریابی, روش های مشاوره بازاریابی
ادامه مطلب


http://kingsmarketinginc.com/wp-content/uploads/2013/05/plan-business-consulting.jpg

انواع سبکهای مشاور  بازاریابی و فروش  :

سبکهای وظیفه مداری

سبک ها ی رابطه مداری

سبکهای وظیفه مداری و رابطه مداری قوی

سبکهای وظیفه مداری ورابطه مداری ضعیف

سبکهای وظیفه مداری :


مشاور  مشارکتی :

این مشاور  با کارکنانش مشورت می کند و می کوشد اگر کارکنان خود را باور داشته باشند، اعمال مشاور ی مشارکتی ، رضایت آنان را بیشتر تأمین خواهد کرد.

۴) مشاور  هدف گرا:

این مشاور  هدف ها را تعیین می کند و از کارکنان می خواهد آن هدف ها را به بهترین وجه تأمین کنند. اعمال این نوع مشاور ی هنگامی اس


مشاور  بازاریابی و فروش  صرفا هدفگرا: در این سبك از مشاور  بازاریابی و فروش ، مشاور  سعی دارد، به هر نحوی كه باشد هدف سازمان را ب


برچسب‌ها: سبک های مشاوره مدیریت, سبک های مشاور بازاریابی و فروش, سیک های مشاوره فروش, روش های مشاوره بازاریابی و فروش, تکنیک های مشاور بازاریابی
ادامه مطلب
[ چهارشنبه بیست و سوم بهمن 1392 ] [ 8:24 ] [ مشاور بازاریابی ]




نوع مطلب :
برچسب ها : مشاوره بازاریابی و فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور روش های افزایش فروش، مشاور تشکیل دپارتمان بازاریابی و فروش، مشاور مدیران فروش، برنامه ریزی فروش، برنامه ریزی مشتری،
لینک های مرتبط :

مدرسه بازاریابی و فروش ایران

گروه آموزشی علی خویه

سرفصل های دوره کاربردی اجرایی      بازاریابی حضوری و روشهای اجرایی خلاق

تکنیک ها و ورشهای اجرایی بازاریابی حضوری

ویژگی ها و مهارت های بازاریابان و فروشندگان حضوری

تکنیک های بازاریابی خلاق

بازاریابی پارتیزانی و فروش خلاق در بازاریابی حضوری

تاکتیک های بازاریابی حضوری

10 اشتباه در بازاریابی حضوری

10 استراتژی فروش خلاق

تکنیک های رضایتمندی مشتریان بازاریابی حضوری

مدیریت ارتباط با مشتریان

مهارت های زبان بدن در بازاریابی حضوری

مهارت های مدیریت زمان و کارتیمی

همراه با نمایش فیلم و اجرای کارگاه های کاربردی و تمرینات عملی و بررسی مورد های مطالعاتی مختلف

 

 

 

 

 

مدیریت نمایندگی ها و کانال های توزیع

مدرس: استاد علی خویه

تکنیک ها و روشهای کنترل نظارت سازماندهی و برنامه ریزی نمایندگی ها و کانال های توزیع

شیوه های مدیریت مشتریان نمایندگی ها

مهارت های مدیریت انگیزش نمایندگی ها و کانال های توزیع

شیوه های هدایت و رهبری کانال های توزیع

10 تکنیک اثربخش مدیریت کانال های توزیع

مهارت های خدمات پس از فروش و تکنیک های اجرایی آن

استراتژی های کنترل و نظارت کانال های توزیع

شیوه های مقابله با فریب های کانال های توزیع

مهارت های جلوگیری از خطاهای نمایندگی ها  و کانال های توزیع

مهارت های استانداردسازی نمایندگان

مهارت های ارزیابی و بازرسی نمایندگان

مهارت های رفتارشناسی و رفتار سنجی نمایندگان

مهارت های کلوپ مشتریان نمایندگان و کانال های توزیع

 

همراه با نمایش فیلم و اجرای کارگاه های کاربردی و تمرینات عملی و بررسی مورد های مطالعاتی مختلف

 

رزومه استاد





نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :

بازاریابی

از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد

تعریف لغت نامه ای بازاریابی عبارت است از«فراهم کردن کالاها یا خدمات برای برآورده ساختن نیازهای مصرف کنندگان.»به بیان دیگر، بازاریابی شامل درک خواسته های مشتری و تطابق محصولات شرکت، برای برآورده ساختن آن نیازها و در برگیرنده فرآیند سودآوری برای شرکت است.بازاریابی موفق مستلزم برخورداری از محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است، از این رو موجب سفارش های آینده می شود. [۱]

بازاریابی، فرآیندی است که بین تواناییهای شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می کند.

سرجیو زیمن در کتاب خود پایان عصر بازاریابی سنتی خود بازاریابی را اینچنین تعریف می کند:بازاریابی درباره داشتن برنامه ها و ترویج ها و تبلیغات و هزاران چیز دیگری است که در متقاعد کردن مردم به خرید یک محصول، موثر واقع شوند.در مورد رستوران های غذای سرپایی، بازاریابی گاززدن ها و هرت کشیدن ها.در مورد خطوط هوایی، بازاریابی یعنی نشستن آدم ها روی صندلی ها.بحث بازاریابی درباره منفعت و نتایج است.

بازاریابی یک فعالیت راهبردی و راه و روشی است متمرکز بر فرجام اقدامات مربوط به جذب مصرف کننده بیشتر، برای خرید محصول شما در دفعات بیشتر به نحوی که شرکت شما پول بیشتری به دست آورد. [۱]



کارکرد

بازاریابی امیال و نیازهای ارضا نشده را شناسایی می‌کند.این مفهوم به نقل از پارک بازاریابی ایران می‌باشد. همچنین ضمن تعریف و تخمین اندازه یک بازار تعریف شده، میزان سودآوری آن را نیز اندازه‌گیری می‌کند. به عبارت دیگر بازاریابی، بخش‌هایی از بازار را به عنوان مناسب‌ترین بخش بازار برای شرکت شناسایی و مشخص می‌کند که شرکت نیز توانایی و امکان عرضه خدمات به آنها را دارد و همچنین مناسبترین محصولات و خدمات مورد نیاز آن بخش را طراحی و معرفی می‌کند.

ارکان بازاریابی

بازاریابی بر پایه ۴ مقوله اصلی (معروف به 4P) به شرح زیر استوار است:


  • پیام: کسب و کار شما چه پیامی را منتقل می‌کند؟
  • رسانه: روزنامه، تلویزیون، ایمیل، بیلبورد، تبلیغات در سایت‌های اینترنت
  • مخاطب: افرادی هستند که علاقه مند به محصولات و یا خدمات شما هستند.

انواع بازاریابی

بازاریابی دارای انواع مختلی است:

بازاریابی صنعتی و مصرفی

بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند. ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می‌بخشد.

به تعریفی جامع، فرآیند کشف، ترجمه خواسته‌های مشتریان صنعتی و نیازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ویژه جهت ارتباط موثر شیوه‌های توزیع، قیمت‌گذاری، خدمات پس از فروش، متقاعد کردن بیشتر و بیشتر مشتریان برای استفاده مستمر از این محصولات و خدمات را بازاریابی صنعتی می‌نامیم. این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد که اینگونه می‌توان بدان اشاره کرد. اول اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواسته‌های بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد.

در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه کنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانه‌ای دارد. در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصه‌های خرید نقش قیمت پراهمیت‌تر می‌شود. در بازاریابی صنعتی، بازاریاب باید به این نکته واقف باشد که تقاضای کالاهای صنعتی از تقاضای مصرف کننده نهایی ناشی می‌شود، یعنی تقاضا برای یک محصول بستگی به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات دیگر دارد. گاهی بازاریاب صنعتی سعی می‌کند با تبلیغات، تقاضای مشتری نهایی را تحریک کند تا تقاضا برای کالاهای صنعتی خودرا افزایش دهد






نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
کتاب اسرار تجارت بین الملل - خویههرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه

فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه 

  www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com 

www.marketingmanagement.mihanblog.com

 نشر مهربان  66409181 تهران

 ادامه مطلب ...

http://marketingmanagement.persianblog.ir/post/11/





نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری تاکتیک ها و تکنیک های مدیریت برند

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری تاکتیک ها و تکنیک های مدیریت برند

تاکتیک ها تکنیک ها و سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

 

مولف و مترجم: علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

 http://brandmagazine.mihanblog.com/

http://www.brandschool.blogfa.com/

http://www.brandmanagement.mihanblog.com/

http://www.advertisingschool.mihanblog.com/

http://www.brandmanagement.blogsky.com/

 

 

سبك­های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری..................................................41

سبك کلاسیک    ..................................................47

      اصول و قواعد مکتب کلاسیك   در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ..................................................49

سبك باروك    در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................54

 سبك رئالیسم  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری    ..................................................58

سبك ناتورالیسم   در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ..................................................60

مشخصات آثار برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ناتورالیستی    ..................................................61

سبك رومانتیسم  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری   ..................................................63

             مقایسه مکتب رمانتیک  و كلاسیك    ..................................................64

                        اصول مكتب رمانتیسم    ..................................................65

سبك فوتوریسم  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری     ..................................................67

سبك دادییسم   در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ..................................................72

                 ویژگیهای كلی آثار برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  داداییستی    .................................................74

سبك ایماژیست  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری   ..................................................81

 اونانیمیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری     ..................................................82

سبك پارناسیسم    در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................83

   سبك امپرسیونیسم  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری    ..................................................86

 سبك اکسپرسیونیسم   در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ..................................................88

سبك سوررئالیسم   در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ..................................................89

       فلسفه سوررئالیسم   در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ................................................91

                   برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  نامریی یا زیرآستانه­ای     ................................................95

http://brandmagazine.mihanblog.com/

http://www.brandschool.blogfa.com/

http://www.brandmanagement.mihanblog.com/

http://www.advertisingschool.mihanblog.com/

http://www.brandmanagement.blogsky.com/

 

         فنون سوررئالیسم   در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................96

 سبك سمبولیسم  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ..................................................101

 سبك كوبیسم     در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری................................................106

كوزموپولیتیسم و برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  جهانی  .................................................112

اگزیستانسیالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری.................................................114

اُپ آرت و برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری اُپ  .................................................116

سبك اسپاسیالیسم  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ................................................117

سبك المنتاریسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری................................................118

اورفیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری...............................................119

سبك بدویگری  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری .................................................120

سبك پاپ آرت  در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ................................................121

سبك چیدمان در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری...............................................122

سبك مینی­مالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری     ...............................................123

رخداد یا اجرا در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری    ................................................123

برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  مفهومی   ...............................................124

سبك­های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ی با توجه به منحنی عمر كالا   .................................................125

        فصل سوم 

به سوی برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  پست­مدرن   ................................................131

برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ساختارگرا  ................................................135

ساختارشكنی، برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  ساختارشكن   ...............................................138

برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  پست­مدرنی  ................................................141

         فنون برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  پست­مدرنیسم   ................................................148

مزیت رقابتی برندسازی و مدیریت برند...........................

تاكتیك برندسازی و مدیریت برند خوشه­ای......................

كسب مزیت رقابتی در برندسازی و مدیریت برند.............

الف)كاهش هزینه­های عملیاتی برندسازی و مدیریت برند (بهره‌وری در
برندسازی و مدیریت برند)......................................

ب) دستیابی به برندسازی و مدیریت برند برتر(اثربخشی در برندسازی و مدیریت برند)        

مزیت رقابتی پایدار در برندسازی و مدیریت برند.............

بخش دوم:

فصل دوم:

تاكتیك و تكنیك برندسازی و مدیریت برند.....................

فصل سوم:

....................................................................................

فصل چهارم:

تفاوت تكنیك، تاكتیك و استراتژی..................................

تاكتیك یانكی در برندسازی و مدیریت برند.....................

فصل پنجم:

تفكر تاكتیكی و تكنیكی..................................................

فصل ششم:

انواع و ابعاد تفكر و تفاوت های تفكر تاكتیكی و تكنیكی..

هوش تاكتیكی...............................................................

فصل هفتم:

سیستم برندسازی و مدیریت برند و برنامه برندسازی و مدیریت برند       

اصل تضاد دربرندسازی و مدیریت برند...........................

فصل هشتم:

اهمیت و ضروت تاكتیك و تكنیك برندسازی و مدیریت برند     

بخش سوم:

تاكتیك­ها و تكنیك­های اینترنتی و رایانه­ای.......................

فصل نهم:

مزیت های برندسازی و مدیریت برند اینترنتی..................

اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر................................

فصل دهم:

تاكتیك‌ها و تكنیك‌های برندسازی و مدیریت برند در ارتباط با

 موتورهای جستجوگر.....................................................

1- تكنیك محتوای ارزشمند برندسازی و مدیریت برند سایت      

2- جستجوی آسان‌تر در سایت.......................................   

3- تكنیك كلمات كلیدی یا تكنیك شورت كات...............

4- یك میزبان وب با كیفیت را در اختیار بگیرید...............

تاكتیك اسپم كردن..........................................................

تكنیك صفحات درگاه....................................................

كرم های برندسازی و مدیریت برند یا  طاعون برندسازی و مدیریت برند   

تكنیك وبلاگ نویسی و تكنیك RSS در برندسازی و مدیریت برند

فصل یازدهم:

تاكتیك‌ها و تكنیك‌های برندنگ یا نام و نشان گذاری........

برندسازی و مدیریت برند از طریق بنر.............................

تكنیك‌های برندسازی و مدیریت برند از طریق تگ...........

فصل دوازدهم:

http://brandmagazine.mihanblog.com/

http://www.brandschool.blogfa.com/

http://www.brandmanagement.mihanblog.com/

http://www.advertisingschool.mihanblog.com/

http://www.brandmanagement.blogsky.com/

 

3- تاكتیك‌ها و تكنیك‌های فضا و قلمرو.........................

آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران.............

فصل سیزدهم:

تكنیك آیدا در برندسازی و مدیریت برند اینترنتی.............

پنج تكنیك مهم در برندسازی و مدیریت برند اینترنتی.......

1- تكنیك خیابان بن­بست برندسازی و مدیریت برند........

2- تكنیك داد و ستد برندسازی و مدیریت برند...............

3- تكنیك اعتماد (برندسازی و مدیریت برند اعتمادی).....

4- تكنیك كشش و ارسال برندسازی و مدیریت برند........

5- تكنیك بازار خالی در برندسازی و مدیریت برند..........

هكر های اینترنتی...........................................................

فصل چهاردهم:

تاكتیك هوش مشاركتی در برندسازی و مدیریت برند (برندسازی و مدیریت برند مشاركتی)     

حباب­های برندسازی و مدیریت برند.....................................

بخش چهارم:

تاكتیك­های خلاقانه خلاقانه در برندسازی و مدیریت برند.

 





نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :


( کل صفحات : 2 )    1   2   


آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی
Google

در این وبلاگ
در كل اینترنت
بازاریابی مدرن اصول و فنون مذاکره مشاور بازاریابی تحقیقات بازاریابی مشاوره مدیریت  وفادارسازی مشتریان منابع انسانی مشاوره ایزو مشاوره برند مشاوره قیمت گذاری افزایش فروش تجارت بین الملل مهندسی فروش مشاور فروشگاه مشاور برند مشاور مدیرعامل آکادمی تریز بازاریابی مویرگی دوره آموزشی بازاریابی و فروش دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری دوره آموزشی مهندسی فروش دوره های آموزشی بازاریابی و فروش خلاقیت و تریز دوره فروشگاه ها
 
 
بالای صفحه