تبلیغات
مدیریت محصول و خدمت service & product management - مدیریت بازاریابی و فروش
 
مدیریت محصول و خدمت service & product management
دپارتمان طراحی ساخت آموزش مشاوره تحقیق و اجرای مدیریت محصول و خدمات
درباره وبلاگ


www.khooyeh.com
گروه مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
معرفی مدیر عامل:مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش - با بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از 200 پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی .......
www.khooyeh.ir
فهیمه احمدی
o کارشناس ارشد روانشناسی بالینی، نویسنده، مترجم، مشاور و مدرس ، دارای 5 کتاب چاپ شده در حوزه ادبیات، بازاریابی، تبلیغات، فروش و برند، مدیر عامل گروه GMAS، مدرسه بازاریابی، فروش وتبلیغات ایران، منشور مدیریت ایران و منشور بازاریابی ایران آکادمی بازاریابی، کلینیک بازاریابی، کلینیک برند و ... ،دارای مدارک معتبر TTC, FCE،تدریس و ارایه سمینار با همکاری آقای خویه در زمینه های روانشناسی فروش، بازاریابی، ارتباطات و تبلیغات،دارای ده ها اثر چاپ شده در نشریات مختلف، مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما ،تهیه کننده ومجری بسته های آموزشی بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند و خلاقیت
تماس با ما: khoooyehali@gmail.com
khooyehali@yahoo.com
khooyeh@gmail.com
09372991608
09122991608
سوابق گروه:
ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شكست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش
و ....
شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www.khooyeh.com و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

مدیر وبلاگ : www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

به نام او

که همه هستی از اوست

مدیریت بازاریابی و فروش

در صنعت بیمه  

راهکارهای علمی و عملی در

بازایابی فروش ارایه خدمات بیمه

بازاریابی خدمات بیمه

با نگرش بازار و فرهنگ ایران

تألیف و ترجمه:

علی خـویه

تهران

1388

سرشناسه:خویه، علی،1359- گردآورنده ، مترجم عنوان و نام پدید آور مشخصات نشر:تهران : علی خویه ، 1388 مشخصات ظاهری:146ص. جدول شابک:7-4107-04-964-978 وضعیت فرست نویسی:فیپا یادداشت: کتابنامه ص 144-146 موضوع موضوع موضوع شناسه افزوده رده بندی کنگره:1388 2ب 9 خ / 1375 HD رده بندی دیویی:33368/330 شماره کتابشناسی ملی :1859953


                                         نام كت

چاپ اول 1388

قیمت:  تومان

تیراژ: 1000

چاپخانه:

کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف )می باشد

مراکز توزیع:


 

فهرست

پیشگفتار مولف.......................................................................................................................7

مقدمه....................................................................................................................................8

بازاریابی بیمه  چیست..........................................................................................9

هدف از بازاریابی بیمه  ........................................................................................9

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش بیمه و .........................10

انتظار از بازاریابی بیمه........................................................................................14

8 نکته مهم در تهیه، خرید یا  بیمه...........................................................14

برخی از مفاهیم مهم بازاریابی بیمه.....................................................................15

مدیریت تقاضا در بازاریابی بیمه..........................................................................17

بازار بیمه............................................................................................................18

روشهای خرید و تهیه بیمه در ایران .....................................................................................19

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی بیمه.......................................................................20

ابعاد گوناگون بازاریابی بیمه...............................................................................22

50 نکته مهم بیمه  و...................................................................25

فرآیند مدیریت بازاریابی بیمه.............................................................................28

جستجو و انتخاب بازارهای هدف..........................................................................................30

اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا   ...........................................................................................30

 تقسیم‌بندی بازار در  و بیمه...................................................................................31

هدف گیری در بازار بیمه...............................................................................33

جایگاه یابی در بازار بیمه................................................................................33

تعیین استراتژیهای بازاریابی..................................................................................................34

تحقیقات  و  بیمه و تحقیقات بازاریابی بیمه.........................................................34

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار بیمه و ..............................................................35

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی بیمه و ...................................................................40

رفتار خریداران و  مصرف کنندگان بیمه.......................................................42

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و بیمه.........................................................42

عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران بیمه و .......................................................44

عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و بیمه.............................................46

10 نکته مهم در خرید وتهیه بیمه و  برای مدیران شرکت ها وموسسات..............48

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی بیمه..........................................................50

نكات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاك................................................51

فرایند تصمیم گیری خرید بیمه.....................................................................53

53 نکته مهم در بیمه..............................................................63

قیمت و قیمت گذاری بیمه...........................................................................70

رویكردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در بیمه.....................................................74

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری بیمه و .........................................................75

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها.............................................................................78

5 نکته مهم بازاریابی انواع بیمه نامه ها .........................................79

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش بیمه........................................80

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)..................82

تاكتیك فروش بیمه خوشه­ای.....................................................................................86

تكنیك آیدا در بازاریابی، خرید و فروش  و بیمه..........................................89

پنج تكنیك مهم در فروش و بازاریابی بیمه............................................90

خرید و فروش بیمه مشاركتی..................................................................................91

تاكتیك و استراتژی جودویی در فروش بیمه ها........................................92

فروش بیمه چند بعدی............................................................................................94

فروش بیمه مفهومی ...............................................................................................94

بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت بیمه و ...............................................94

بازاریابی تلفنی بیمه و ..............................................................................95

خطاها و دام­های خرید و فروش بیمه .......................................................98

مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش  بیمه و ...........................................103

فروش بدون كمك................................................................................110

برخی از نکات و تکنیک های فروش بیمه و ..............................................112

نمونه قراردادهای خرید، فروش وبازاریابی بیمه................................... 116

پایان ( فهرست کتاب بعدی مولفان)..........................................................................142





نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر
نظرات پس از تایید نشان داده خواهند شد.





آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی
Google

در این وبلاگ
در كل اینترنت
بازاریابی مدرن اصول و فنون مذاکره مشاور بازاریابی تحقیقات بازاریابی مشاوره مدیریت  وفادارسازی مشتریان منابع انسانی مشاوره ایزو مشاوره برند مشاوره قیمت گذاری افزایش فروش تجارت بین الملل مهندسی فروش مشاور فروشگاه مشاور برند مشاور مدیرعامل آکادمی تریز بازاریابی مویرگی دوره آموزشی بازاریابی و فروش دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری دوره آموزشی مهندسی فروش دوره های آموزشی بازاریابی و فروش خلاقیت و تریز دوره فروشگاه ها
 
 
بالای صفحه